在春秋時節(jié)的雨季出門，時常會出現(xiàn)晴天雨的情況，出門在外沒有帶傘是一件非常麻煩的事情，一些公司也看到了其中所蘊含的商機，希望通過共享雨傘的方式，將共享雨傘放置在地鐵站、校園、酒店、居民區(qū)、商業(yè)區(qū)當中，用戶只需要掃碼就能夠拿走使用，其中離不開中億物聯(lián)網(wǎng)提供的共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案的技術支持，幫助更多的用戶群體解決雨天出行難題，讓用戶雨天出行不用愁！

  共享雨傘市場前景：

  2017年上半年，幾家公司開始在南方城市試水，共享晴雨傘以無樁模式出現(xiàn)在幾大城市，一時間路邊的欄桿上掛滿了顏色艷麗的傘，但并沒有被民眾接受，除了散亂投放，影響市容市貌，被城管收走外，還有以下質(zhì)疑：

  1、偽剛需：家里有多把，需要場景少，只有在下雨天的時候需要。

  2、變相賣傘：和市場價差不多，需要的時候可以隨時買一把。

  針對民眾的質(zhì)疑，長期居住在廣東地區(qū)的廣東法瑞納科技董事長房建濤表達了不同的看法，他認為，在南方地區(qū)，不是雨天就是驕陽烈日，很少有用戶隨身帶傘的習慣，只能要用到傘就去買，造成家里雨傘堆積，"下雨沒帶傘、帶傘不下雨"，"雨傘總是丟"的問題困擾著南方市民。把雨傘共享的出現(xiàn)正是解決了這個痛點，讓人們避開天氣的限制。

  房建濤正是看準了南方地區(qū)的市場，晴雨兩用傘正符合南方天氣炎熱多雨的使用背景，它同時具有晴雨兩用功能，在烈日的夏季，有效遮擋紫外線，防曬隔熱，大大提高了使用效率。

  ▲中國多年平均降水量圖

  共享雨傘的投放方式：

 共享設備物聯(lián)卡的好處，我們這里再次贅述一下：

  1、與共享單車兩者并不相同，由于個體較小，如果用戶隨意丟在某個角落隱匿起來，則起不到流通作用，有樁設備杜絕了這種現(xiàn)象的發(fā)生，當用戶不使用傘的時候，需還到設備上，回歸到公眾視野之內(nèi)。
  
  2、有樁借還設備可以約束規(guī)范用戶的行為，不能隨手亂丟亂放，從而使資源利用更大化，符合綠色環(huán)保的初衷，。

  3、有樁借還設備可以方便經(jīng)營者管理傘的使用情況，更直觀的看到傘機上是否有雨傘損壞，是否需要補貨等。

  有樁借還設備還可以做為廣告載體，擴大收益來源，此處按下不表，下文再做解釋。

  共享雨傘成本投入分析

  這里以花粉共享晴雨傘為例，具體看一下它的成本。傘機設備大批量生產(chǎn)約在1999元/臺左右，傘的價格在10~20元/把。

  花粉共享晴雨傘借還設備

  花粉晴雨傘傘機設備內(nèi)結(jié)構(gòu)簡單，插入物聯(lián)卡識別性能高，自帶智能語音提示及故障提示，無物理損壞，適合用來大規(guī)模鋪貨、投放。

  而傘的價格由質(zhì)量決定了，由于雨傘具有很強的流通性，因此建議選擇質(zhì)量好，結(jié)實耐用的材質(zhì)來生產(chǎn)，

  共享雨傘商業(yè)模式分析

  談到商業(yè)模式時，房建濤說：很多創(chuàng)業(yè)者走入一個誤區(qū)，以為需要多多投放，其實市場并不在乎雨傘的數(shù)量，而是在于它的投放密度，投放場景，用戶對它有很高的接觸頻率，使它滲入到老百姓的衣食住行各方面。具體從哪里開始，就要看創(chuàng)業(yè)者的生活圈和商圈的地域，從自己熟悉的城市市場做起，復制到另外一個城市，也可以選擇從"農(nóng)村包圍城市"方式。

  而盈利是商業(yè)模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不會作為主要目標，一個好的商業(yè)模式，其價值不僅在于其能夠解決的需求市場，更在于它可能結(jié)合的資源。

  如上圖所示，盈利模式有兩種：廣告收益、運營收益。

  租金按照12h內(nèi)收取1元的基數(shù)，超過12小時則有相對應的收費標準，要實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，就需要用戶達到一定規(guī)模才能實現(xiàn)，因此需要更廣泛的盈利途徑來穩(wěn)定前期的運營。

  廣告合作是重要的收益來源之一，其主要有三個方式：傘面廣告、傘機廣告、APP平臺廣告。

  傘面分外層、內(nèi)層，均可以作為廣告載體，對使用者和接觸者進行品牌營銷；傘機投放在商場、超市、景區(qū)、步行街等人群流量大的地區(qū)，廣告主要以LED滾動屏來呈現(xiàn)，是很好的廣告載體；而APP平臺上的廣告，也是較好的品牌營銷和電商的鏈入口。

  共享雨傘技術方案解決

  物聯(lián)網(wǎng)卡作為物聯(lián)網(wǎng)設備連接的基礎通信手段之一，將伴隨整個物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展快速爆發(fā)。智能硬件，車聯(lián)網(wǎng)，云計算等行業(yè)的發(fā)展帶動了物聯(lián)網(wǎng)卡的發(fā)展，共享產(chǎn)品運用到的是基于物聯(lián)網(wǎng)的智能終端技術。

  據(jù)廣東法瑞納科技研發(fā)團隊透露，花粉晴雨傘在技術、研發(fā)方面也有多方面創(chuàng)新：包括Sokcet通信技術、LBS定位系統(tǒng)、GIS技術的應用。不僅對數(shù)據(jù)加密嚴格，而且減少了通信流量和費用。還可自動定位出附近距離較近的雨傘存放點，在固定用戶或移動用戶之間，完成定位和服務兩大功能。方便了管理人員通過后臺監(jiān)控模塊，查看站點設備及雨傘的使用情況及故障情況。

  基于以上的技術支持，用戶只需要一部智能手機（微信小程序/手機終端APP）注冊登錄賬號后，即可以順利流暢的完成晴雨傘的借還。

  共享雨傘"轉(zhuǎn)借"功能的研發(fā)

  花粉雨傘研發(fā)出了"轉(zhuǎn)借"功能，攻破了"有樁"設備借、還局限的難題。即用戶無需去站點還傘，通過手機后臺進行簡單操作，即可將傘"轉(zhuǎn)借"給下一個用戶，完成還傘操作，這一技術大大提高了用戶體驗。

  而運營商的后臺管理系統(tǒng)可以根據(jù)運營者的要求，自定義押金金額，是否批量轉(zhuǎn)借（系統(tǒng)可設定同時借10把傘）等。

  隨著中億物聯(lián)網(wǎng)共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案的不斷成熟，更多的技術難關被攻破，有了中億物聯(lián)網(wǎng)提供的技術支撐，共享企業(yè)的發(fā)展也將更快的進入軌道，更好的為城市綠色出現(xiàn)發(fā)展而服務。共享雨傘行業(yè)業(yè)將迎來全新的發(fā)展機遇。

  中億物聯(lián)網(wǎng)（www.a3155.com），作為成熟的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，提醒對投資物聯(lián)卡代理、企業(yè)物聯(lián)卡購買有興趣的小伙伴在選擇移動物聯(lián)卡、電信物聯(lián)卡、聯(lián)通物聯(lián)卡供應商的時候，一定要選擇資質(zhì)齊全，售前售后服務完善，物聯(lián)卡管理平臺穩(wěn)定的物聯(lián)網(wǎng)服務商。

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