水果生鮮自動售貨機的電信物聯(lián)網卡在哪買？

2018-11-19 4495來源：中億物聯(lián)網分類：物聯(lián)網卡

以自動售貨機和電信物聯(lián)網卡為基礎的新零售形式是未來零售行業(yè)發(fā)展的趨勢，這種無人化的商品銷售模式備受消費者的青睞，改變了我們生活中的方方面面，今天中億物聯(lián)網要為各位介紹的就是一款水果生鮮自動售貨機，用戶自助選擇生鮮蔬菜等商品，通過微信支付和支付寶的方式支付，實現(xiàn)智能化管理，那么這種水果生鮮自動售貨機專用的電信物聯(lián)網卡在哪里可以買到？

不久前，主營進口高端食品的上海城市超市，開始在上海張江小范圍試點生鮮自動販賣機 " 城市盒子 City Box"，銷售的產品以飲料為主，這個并不新鮮，有趣的是，自動販賣機里，還有由天天果園供貨的香蕉等水果，后者在不久前剛剛入股城市超市。

1、公共空間生鮮自動販賣機

城市超市的城市盒子、無錫地鐵自動賣菜機、南京鐵流地鐵生鮮販賣機，都屬于這類模式。

公共空間，主要是指在地鐵、商場等非居家生活的公共場所。地區(qū)屬性的不同，帶來了需求場景的不同。在這些公共空間，消費者的需求是即時性、沖動性的，他們往往希望馬上就能解渴果腹，所以，公共空間生鮮自動販賣機內，多數(shù)是各類飲料和即食食品。

如果在這些區(qū)域販賣食材，那么就無法滿足大多數(shù)人的需求，產品的周轉率就低，繼而導致銷量不高。從以往的例子可以看到，以飲料零食為主要產品的自動販賣機利潤空間并不大，再加上生鮮食品的特性，盈利也就變得更加困難。

由此，我們可以看到，無論是無錫地鐵的自動賣菜機、南京鐵流生鮮販賣機，還是各類在地鐵和商城擺設的大閘蟹自動售貨機等，這些項目最后都不了了之。

地鐵站和街邊的大閘蟹自動販賣機

公共空間生鮮自動販賣機適合的產品也有，但是不多。以香蕉、柑橘類等水果為例，一方面這類水果好存放，另一方面食用方便，拿出來剝皮后就能食用，相比之下，一些其它的水果需要削皮，還會導致汁水四溢，也就不會那么受歡迎了。

2、公共空間生鮮自提柜

區(qū)別于自動販賣機，生鮮自提柜往往不具備即時選擇的消費特征。消費者在自動販賣機前希望可以自由選擇產品，而自提柜通常是提前下訂單，然后再到自提柜取貨。

去年已經停止運營的凈菜電商 " 青年菜君 " 曾經采用過這種模式，就是消費者提前在下單購買各種凈菜，然后在指定的時間地點前往自提柜取貨。

青年菜君初期就曾經在北京地鐵口設立自提柜，這恐怕是為了迎合 " 北漂 " 們繁忙的生活，讓他們能在上下班路上就能取到新鮮的凈菜。不過，對于北京這樣的特大型城市來說，光是地鐵站點就有數(shù)百個，類似的布局需要投入大筆資金，自提柜的周轉率又非常低下，在沒有其它外部資源引入的背景下，自然很難維持下去。

3、社區(qū)空間生鮮自動販賣機

社區(qū)空間是指各個小區(qū)，這里的消費者更多需要的是家庭食材采購。

國內早些年就有人在生活小區(qū)嘗試擺放自動賣菜機，不過，做到一定規(guī)模和堅持下來的并不多。上海的廚易時代是其中為數(shù)不多，堅持下來的一個，廚易時代社區(qū)自動販賣機和自提柜的綜合模式。如下圖所示，左邊是自動販賣機，右邊是自提柜。

濮陽菜幫子網的社區(qū)生鮮自提柜

生鮮自動販賣機最大的難題是補貨，因為販賣機需要提高周轉率來增加銷量，用以抵消場租和維護成本。

比如廚易時代的這個自動販賣機，一共 30 個窗口，一般一個后面可以再備 4 份，如果能剛好賣完是 150 份，如果僅僅 150 份是很難抵消場租等各類成本的（為方便自動販賣，這里面一份包裝好的食材均價在 10 元左右）。這就需要提高周轉率，同時做好銷售預測以防賣不掉造成損耗。

4、社區(qū)空間生鮮自提柜

自提柜不用做銷售預測，省去了補貨和損耗的難題，但是帶來了周轉率低的難題。

通常一個社區(qū)的生鮮自提柜有 20-30 個柜子，一般能做到一天兩次取貨，也就是一天可以投放 40-60 份，這就需要高客單價和高毛利，來抵消場租等各類成本。而提高客單價和利潤率就會限制一部分消費者的使用，這對于運營商而言是個兩難的抉擇。

目前市場上大部分的水果生鮮自動售貨機廠商都選擇與中億物聯(lián)網合作，按批次采購相應的自動售貨機物聯(lián)網卡，通過內置電信物聯(lián)網卡的方式實現(xiàn)設備聯(lián)網管理功能，終端用戶在購買后就可以直接放置到應用場景中使用，無需再另外購卡。

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